二十八 夏至1
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朱阁倒笑了，嗔了他一句，“又胡说，我怎么敢埋怨大少爷呢！大少爷做什么事，那必是有缘故的，咱们只听着就是了，怎么还能胡乱生别的心思呢？咱们俩如今小日子过得不错，还不是蒙了李家的恩情？可不能胡乱猜疑，总之是不能辜负了大少爷的嘱托便是了。”
李三频频点头，又讨好的揉了揉妻子的膝盖，“疼了？我给揉揉？”
朱阁没好气的把他的手拍开，“疼什么啊？咱们这奴婢的，从小到现在不知道跪了多少回了，这么丁点大的事还叫个事儿啊！不过，”她一边回想着，一边微笑起来，“我看这位小姐，倒不是个心狠的。本来是气的了不得的，见我跪的辛苦气就平了。这下倒叫我放了心，看样子是个宽厚的，跟着她总不会受多大委屈就是了！”
李三便又埋怨她，“你说你这胆子也够大的，竟然直接就跑到人铺子那里去了！也亏得刘小姐是个有心胸，能容人的，最终不但没翻脸，竟仍然还叫你做了掌柜！若是碰上那阴狠的，你还不吃不了兜着走啊？！”
朱阁又笑，“是啊，我也没想到小姐如此的果决爽快！我不是没办法了么？你没看上一回人家那脸色，摆明了不想收李家的人！也难为大少爷巴巴的把我送过去，就连卖身契都替人家考虑到了，满腔的热情啊，结果怎样？人家根本不领情，根本不想让李家去掺和刘家的事！我能怎么办啊？难道让我灰溜溜的照原样回去？这么点事都办不好我哪有脸再去见大少爷，哪有脸再回后院当差啊！只好硬着头皮兵行险招了！”
李三忙又挑大拇指，谄笑道，“还是媳妇你主意高！”
朱阁白了他一眼。又道，“我倒觉得从内院出来是件好事呢。我在内院呆了这么多年也呆够了，出来看看，开阔开阔眼界，我挺乐意的！”
“哦，这话怎么说的？咱不说别的，就说这刘小姐，这女流之辈擎等着嫁人生子就行了。[]嫁给咱大少爷要什么没有啊，居然还七想八想的，瞎折腾个什么劲。。。”李三后知后觉，眼见得妻子变了脸色，忙打了自己嘴巴一下，“啊不是，我是说除了娘子你之外的那些女流。。。”
朱阁却冷哼了一声，脸色沉沉的。翻身向里睡了。
李三不禁大为懊恼，本来想趁着妻子心情不错，心里头还有点别的想法的，没想到一时嘴快，居然被自己给搞砸了！
他垂头丧气的出屋泼了洗脚水，又垂头丧气的上了床躺下。规规矩矩的躺着，居然连一手指头都不敢碰人家。
“主要是我觉得小姐这铺子肯定能开好。”黑暗中本以为睡着的妻子忽然又说了一句，李三大喜过望，赶忙把妻子揽了过来，“我还以为你睡着了！”
黑暗中忽然响起小小的“啪”的一声，“手别乱动！我跟你好好说话呢！”
“好好，你说。”李三有些郁闷。
“刘小姐想法还是挺不错的。你没见布置的那小院子，古色古香的，雅致的很。虽然地方不大。可是。我看，比起一些官家小姐的闺房也不差什么了，就连茶叶、桌围、椅袱、帐子什么的，都是精致的好东西。那布料是直接从田家姑奶奶店里头拿的。俱是上好的绫罗绸缎，棉布也是上好的细棉布。竟是无一处不精细的。我一看之下还真就吃了一惊，挺出乎意料的。”
“原来布置了那么好的一个地方啊！那种精贵地方做出的精贵衣裳，老百姓买得起么？没人上门再好的东西也白搭啊。”不知怎么的，平时一向胆怯的李三此时好像故意跟妻子呛起声来。
“嗐，这铺子可不是给平民百姓开的，老百姓哪有这闲钱啊！小户人家的妇人谁不会裁制件衣裳啊，哪里舍得花那么多钱去买一件衣裳？那钱省下来够一家人花好几个月的了！这铺子自然是专为了有钱人准备的。你没听说过这样一句话么，半年不开张，开张吃半年。呸呸呸！什么丧气话啊，还没开张呢！”
李三闷笑起来，正笑得得意，忽然又“哎呦”了一声，大概是被妻子掐了一把。。。
自从这掌柜的定下李三家的，锦华顿时感觉省心省力了好多。好多事人家一点就透，只吩咐一句话就能办的妥妥的。
李三家的一边操心铺子里的装饰，一边还买了两个绣娘来，竟完全不用锦华操心，买来的这两人也基本符合锦华的要求：技艺精湛，一些高深的技法虽不会用，但基本的刺绣、缝制都很有功底，心灵手巧，人看起来也挺老实，最重要的是，签的死契。
这么短时间内能找到这么两位绣娘实在是不容易了，还别说，在李府历练多年，这人脉就是广啊。就是让刘锦华亲自去寻，怕一时半会的也寻不出这么合适的来。
有了绣娘，刘锦华便开始着手准备要售卖的衣裳。
第一批放在铺子里的成衣可是要慎之又慎，也不是她刘锦华一拍脑袋随随便便想出个新样式来就能风靡的，总得要合乎风潮才好。
刘锦华冥思苦想，前世这时候差不多正要流行什么样式呢？
时间过了那么久，记忆还真有点模糊了。
自从她决定要开铺子，就开始搜索枯肠，拼命压榨自己的记忆，回想前世时流行的衣裳款式，只要想起来就赶紧记下来，大约什么时间，流行的什么款式。
只要自己把握好那个时间点，恰恰在那之前抢先第一个推出就是了。
可是，自己十六岁的时候，正流行什么来着？她想了好几天，还是毫无头绪。
她托着下巴冥思苦想，眼睛无意识的落到了李茂林上次送来的珍珠匣子上。
这两个匣子本来都是曾氏收着的，可自从跟李家交换了庚帖，曾氏就让桃子把两个首饰盒都拿到了锦华屋里。
是了！那几年好像正流行珍珠盘扣，就是它了！
锦华一下子想了起来，她大喜过望，赶紧磨了墨刷刷几笔就在纸上勾勒了几个样子。画完了又忽然醒悟了一般，回头看看那个匣子。那李茂林大概是因为江南正兴这种款式，这才会兴之所至的给自己送来一匣这个的。
现在这种款式还没流行到河滨县来，自己正好可以抓住这个有利时机。
锦华先设计出来一件珍珠纽扣的衣裳，这一系列的分了几个不同花色，让两个绣娘赶工做了十几件出来，这才在开业之前把东西全都置办全了。
因为少了官府那一套繁琐的手续和花费，锦华出的只有买店铺的钱，十几套衣裳的成本钱，店铺的修缮费用也是其中的大头。只等着有人上门时，就能直接定制衣裳了。
五月初，“花想容”成衣坊只放了一大串鞭炮就悄悄的就开了业。
桃子有点担心，“咱这地方可有点偏，就在鼓楼街闹市区的最里边，人来往的可不多啊。”
锦华心想，我要的就是这个效果。要是闹市区里头，寸土寸金的，那租金自己可受不了。在偏远之处开铺子，那就只能拼口碑了。只要自己铺子的东西占尽了一个“新”字，口口相传，来一个算一个，就不怕名声出不来。
春脖子短，炎炎夏日很快就到来了。
日子一天天过去，太阳烤的人火烧火燎的难受，花想容一天之内不过只有几个妇人逛到这里，而且一问之下，就被这衣裳吓死人的价钱给吓跑了。一件衣裳竟然要七、八分，甚至一两银子，都够小户人家吃好几个月的了，你抢钱呢！
不过，这巷子里也有巷子里的好处。很多富贵人家的小姐、夫人出来买东西，休息时都会把车辆停在巷子里头歇歇脚什么的。这样，机会就来了。这些人家不怕花钱，只爱新鲜的样式，因此隔个三五天的倒也能卖出一件去。
可是，如此的细水长流法，这生意也只能用“惨淡”二字来形容了。
就连一向稳重的朱阁愁的夜里都睡不好觉，“这样下去怎么得了啊？”她受人之托，忠人之事，自然是真着急了。
刘锦华却一副老神在在的样子，让人摸不准头脑，只是手不离针，一直在埋头做嫁妆。
母女两人绣经文的买卖早就停了。如今家里虽然没有多富足，但也不用天天打熬着绣东西了。最主要的是，锦华马上就定亲了，传出“需要买绣活维持生计”的话去实在不好听，若是让李家知道了，又是一桩麻烦。
再说了，二房原来日子清苦，也没攒下多少好东西，如今锦华马上就定亲了，时间紧迫，嫁妆得赶紧赶工了。嫁到李家那样的富裕人家去，嫁妆更不能轻慢了。
李三见媳妇着急，他更急。要不要跟大少爷送个信，直接让大少爷给铺子寻几个大主顾来，这名头不就一下子打出来了么？
他本来想讨媳妇的欢心，可朱阁却坚决不同意。她也卯着一口气呢，想让新主子看看自己的真本事，自己可不是只在内院里头混的那些没本事的，出来做也是能顶事的。
更何况，她看出来了，人家刘锦华根本就不愿意让李家的人干涉她自己家的产业。万一让她知道了自己绝对吃不了兜着走，何必自寻苦吃呢？
朱阁倒笑了，嗔了他一句，“又胡说，我怎么敢埋怨大少爷呢！大少爷做什么事，那必是有缘故的，咱们只听着就是了，怎么还能胡乱生别的心思呢？咱们俩如今小日子过得不错，还不是蒙了李家的恩情？可不能胡乱猜疑，总之是不能辜负了大少爷的嘱托便是了。”
李三频频点头，又讨好的揉了揉妻子的膝盖，“疼了？我给揉揉？”
朱阁没好气的把他的手拍开，“疼什么啊？咱们这奴婢的，从小到现在不知道跪了多少回了，这么丁点大的事还叫个事儿啊！不过，”她一边回想着，一边微笑起来，“我看这位小姐，倒不是个心狠的。本来是气的了不得的，见我跪的辛苦气就平了。这下倒叫我放了心，看样子是个宽厚的，跟着她总不会受多大委屈就是了！”
李三便又埋怨她，“你说你这胆子也够大的，竟然直接就跑到人铺子那里去了！也亏得刘小姐是个有心胸，能容人的，最终不但没翻脸，竟仍然还叫你做了掌柜！若是碰上那阴狠的，你还不吃不了兜着走啊？！”
朱阁又笑，“是啊，我也没想到小姐如此的果决爽快！我不是没办法了么？你没看上一回人家那脸色，摆明了不想收李家的人！也难为大少爷巴巴的把我送过去，就连卖身契都替人家考虑到了，满腔的热情啊，结果怎样？人家根本不领情，根本不想让李家去掺和刘家的事！我能怎么办啊？难道让我灰溜溜的照原样回去？这么点事都办不好我哪有脸再去见大少爷，哪有脸再回后院当差啊！只好硬着头皮兵行险招了！”
李三忙又挑大拇指，谄笑道，“还是媳妇你主意高！”
朱阁白了他一眼。又道，“我倒觉得从内院出来是件好事呢。我在内院呆了这么多年也呆够了，出来看看，开阔开阔眼界，我挺乐意的！”
“哦，这话怎么说的？咱不说别的，就说这刘小姐，这女流之辈擎等着嫁人生子就行了。[]嫁给咱大少爷要什么没有啊，居然还七想八想的，瞎折腾个什么劲。。。”李三后知后觉，眼见得妻子变了脸色，忙打了自己嘴巴一下，“啊不是，我是说除了娘子你之外的那些女流。。。”
朱阁却冷哼了一声，脸色沉沉的。翻身向里睡了。
李三不禁大为懊恼，本来想趁着妻子心情不错，心里头还有点别的想法的，没想到一时嘴快，居然被自己给搞砸了！
他垂头丧气的出屋泼了洗脚水，又垂头丧气的上了床躺下。规规矩矩的躺着，居然连一手指头都不敢碰人家。
“主要是我觉得小姐这铺子肯定能开好。”黑暗中本以为睡着的妻子忽然又说了一句，李三大喜过望，赶忙把妻子揽了过来，“我还以为你睡着了！”
黑暗中忽然响起小小的“啪”的一声，“手别乱动！我跟你好好说话呢！”
“好好，你说。”李三有些郁闷。
“刘小姐想法还是挺不错的。你没见布置的那小院子，古色古香的，雅致的很。虽然地方不大。可是。我看，比起一些官家小姐的闺房也不差什么了，就连茶叶、桌围、椅袱、帐子什么的，都是精致的好东西。那布料是直接从田家姑奶奶店里头拿的。俱是上好的绫罗绸缎，棉布也是上好的细棉布。竟是无一处不精细的。我一看之下还真就吃了一惊，挺出乎意料的。”
“原来布置了那么好的一个地方啊！那种精贵地方做出的精贵衣裳，老百姓买得起么？没人上门再好的东西也白搭啊。”不知怎么的，平时一向胆怯的李三此时好像故意跟妻子呛起声来。
“嗐，这铺子可不是给平民百姓开的，老百姓哪有这闲钱啊！小户人家的妇人谁不会裁制件衣裳啊，哪里舍得花那么多钱去买一件衣裳？那钱省下来够一家人花好几个月的了！这铺子自然是专为了有钱人准备的。你没听说过这样一句话么，半年不开张，开张吃半年。呸呸呸！什么丧气话啊，还没开张呢！”
李三闷笑起来，正笑得得意，忽然又“哎呦”了一声，大概是被妻子掐了一把。。。
自从这掌柜的定下李三家的，锦华顿时感觉省心省力了好多。好多事人家一点就透，只吩咐一句话就能办的妥妥的。
李三家的一边操心铺子里的装饰，一边还买了两个绣娘来，竟完全不用锦华操心，买来的这两人也基本符合锦华的要求：技艺精湛，一些高深的技法虽不会用，但基本的刺绣、缝制都很有功底，心灵手巧，人看起来也挺老实，最重要的是，签的死契。
这么短时间内能找到这么两位绣娘实在是不容易了，还别说，在李府历练多年，这人脉就是广啊。就是让刘锦华亲自去寻，怕一时半会的也寻不出这么合适的来。
有了绣娘，刘锦华便开始着手准备要售卖的衣裳。
第一批放在铺子里的成衣可是要慎之又慎，也不是她刘锦华一拍脑袋随随便便想出个新样式来就能风靡的，总得要合乎风潮才好。
刘锦华冥思苦想，前世这时候差不多正要流行什么样式呢？
时间过了那么久，记忆还真有点模糊了。
自从她决定要开铺子，就开始搜索枯肠，拼命压榨自己的记忆，回想前世时流行的衣裳款式，只要想起来就赶紧记下来，大约什么时间，流行的什么款式。
只要自己把握好那个时间点，恰恰在那之前抢先第一个推出就是了。
可是，自己十六岁的时候，正流行什么来着？她想了好几天，还是毫无头绪。
她托着下巴冥思苦想，眼睛无意识的落到了李茂林上次送来的珍珠匣子上。
这两个匣子本来都是曾氏收着的，可自从跟李家交换了庚帖，曾氏就让桃子把两个首饰盒都拿到了锦华屋里。
是了！那几年好像正流行珍珠盘扣，就是它了！
锦华一下子想了起来，她大喜过望，赶紧磨了墨刷刷几笔就在纸上勾勒了几个样子。画完了又忽然醒悟了一般，回头看看那个匣子。那李茂林大概是因为江南正兴这种款式，这才会兴之所至的给自己送来一匣这个的。
现在这种款式还没流行到河滨县来，自己正好可以抓住这个有利时机。
锦华先设计出来一件珍珠纽扣的衣裳，这一系列的分了几个不同花色，让两个绣娘赶工做了十几件出来，这才在开业之前把东西全都置办全了。
因为少了官府那一套繁琐的手续和花费，锦华出的只有买店铺的钱，十几套衣裳的成本钱，店铺的修缮费用也是其中的大头。只等着有人上门时，就能直接定制衣裳了。
五月初，“花想容”成衣坊只放了一大串鞭炮就悄悄的就开了业。
桃子有点担心，“咱这地方可有点偏，就在鼓楼街闹市区的最里边，人来往的可不多啊。”
锦华心想，我要的就是这个效果。要是闹市区里头，寸土寸金的，那租金自己可受不了。在偏远之处开铺子，那就只能拼口碑了。只要自己铺子的东西占尽了一个“新”字，口口相传，来一个算一个，就不怕名声出不来。
春脖子短，炎炎夏日很快就到来了。
日子一天天过去，太阳烤的人火烧火燎的难受，花想容一天之内不过只有几个妇人逛到这里，而且一问之下，就被这衣裳吓死人的价钱给吓跑了。一件衣裳竟然要七、八分，甚至一两银子，都够小户人家吃好几个月的了，你抢钱呢！
不过，这巷子里也有巷子里的好处。很多富贵人家的小姐、夫人出来买东西，休息时都会把车辆停在巷子里头歇歇脚什么的。这样，机会就来了。这些人家不怕花钱，只爱新鲜的样式，因此隔个三五天的倒也能卖出一件去。
可是，如此的细水长流法，这生意也只能用“惨淡”二字来形容了。
就连一向稳重的朱阁愁的夜里都睡不好觉，“这样下去怎么得了啊？”她受人之托，忠人之事，自然是真着急了。
刘锦华却一副老神在在的样子，让人摸不准头脑，只是手不离针，一直在埋头做嫁妆。
母女两人绣经文的买卖早就停了。如今家里虽然没有多富足，但也不用天天打熬着绣东西了。最主要的是，锦华马上就定亲了，传出“需要买绣活维持生计”的话去实在不好听，若是让李家知道了，又是一桩麻烦。
再说了，二房原来日子清苦，也没攒下多少好东西，如今锦华马上就定亲了，时间紧迫，嫁妆得赶紧赶工了。嫁到李家那样的富裕人家去，嫁妆更不能轻慢了。
李三见媳妇着急，他更急。要不要跟大少爷送个信，直接让大少爷给铺子寻几个大主顾来，这名头不就一下子打出来了么？
他本来想讨媳妇的欢心，可朱阁却坚决不同意。她也卯着一口气呢，想让新主子看看自己的真本事，自己可不是只在内院里头混的那些没本事的，出来做也是能顶事的。
更何况，她看出来了，人家刘锦华根本就不愿意让李家的人干涉她自己家的产业。万一让她知道了自己绝对吃不了兜着走，何必自寻苦吃呢？