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第351章 进军日本

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    1992年日本漫画杂志,<<少年JUMP

    >>的发行量达到618万本,。有这麽高的发售量,当然有资格把价格压低。

    可是,东立的新杂志,没可能马上达到这种高度,加上进军日本,人生地不熟,想要很快地跟印刷厂打好关系,拿到一个优惠的价格,这可是一件很不容易的事情。

    可是呢,不把价格压到跟其他杂志差不多,甚至更低一点,那也不行。日本漫画杂志品牌众多,你价格上没有吸引力,打开市场就不容易了。所以啦,势比得赔上一段时间,这在林容容和范社长的预料之中。

    可是,何育华建议从台湾印刷,然後以海运运到日本销售。似乎创造出了一条可以少赔,或者照赔,但是促销效果更好的一条路。

    几年前,东立少年快报上市,以震惊的低价震动市场,带动了漫画杂志市场。每本30圆,这价格在目前,也差不多是一碗面的钱。

    这几年物价上涨,加上之前是盗版不用版权费,现在要给了,所以少年快报一本要七十多元,这价格就比较贵了,但是也跟日本的漫画杂志持平。

    如果要以这个价格,从台湾印刷然後海运去日本,成本还会加上不少钱。可是总好过在日本印刷。

    更何况,东立目前的发行成本,是建立在目前每月七、八万的销售量上。如果未来打开日本市场,发行量大增,那麽印刷成本可以进一步下降。

    林林总总算下来,在台湾印刷的好处胜过日本。如果慢慢来,可以用降低损失的方式,长久经营。或者一次印上数十万本的量,比美日本顶尖杂志销售量,压低成本後,以超低价促销,卖不出去就白送,一次赔多点,然後迅速打开市场,培养出忠诚读者。

    『这样还是有一点问题,虽然以废纸的名义出口到日本,关税可以比较少。可是,毕竟不是正途。』『所以啦,还是要靠真本事,等到我们把销售量追上日本一流漫画杂志的水平,有谈价的本钱,就可以在日本印了。』

    『中国大陆市场才是最重要得的,这点可别忘了。我们进入日本,只是一个前哨战而已。』给予资金,漫画,和有一些建议,是何育华对於日本市场的几项帮助,不过在何育华看来,最应该抢占的还是中国大陆市场。

    市场,是一个产业发展最重要的因素,没有市场,就很难之撑起一个产业,基本上,很多产业都是靠内需慢慢发展起来,然後才逐步具备了国际竞争力,这是何育华的看法。

    世界五百大企业,几乎都是背靠某一个庞大的经济体,小国很难发展什麽世界五百大,欧洲小国,那是因为有欧盟。背後没有一个人口六千万以上的市场,然後发展壮大起来的世界五百大,很少很少。

    所以,台湾漫画想要发展起来,市场还是要靠中国大陆。毕竟我们在文化上有渊源。台湾漫画想要像日本和美国一样,具有世界影响力。那麽就必须,站稳了中国大陆市场,持续发展下去。说不定有一天可以在世界上,与美、日漫画鼎足而立。

    可是,发展中国大陆场问题很多。这也是东立没有进军中国大陆,改而进军日本的原因。

    闯入中国市场的问题在於,如果想要像进军香港一样,进军中国大陆市场,几乎很难。香港小,中国大陆太大了。你很难在中国大陆全面展开。

    为什麽要在中国大陆全面展开呢?在於大陆的版权意识薄弱,盗版很多。这才是最大的问题。想要在中国大陆发行漫画杂志,你首先要面临盗版的挑战。

    如果发行正版,取得授权,你就很难压低价格。盗版不用授权费,就算它什麽都跟你一样,纸质、印刷上都和你相同,可是一个版权费用,就可以挤垮你正版杂志。

    那麽,面临这种问题,该怎麽解决呢?何育华提出一个办法,就是把正版当盗版做。

    所谓,把正版当盗版做,就是要模仿日本杂志,纸质不用太好。印刷,够清楚就行。然後价格上,要尽量压低。

    然後要在全国范围内,全面展开,要一发行,就同一时间在全国各地发行,让盗版没有办法打时间差,将你的内容复印,拿来发行盗版。

    这样一来,透过大量印刷,可以压低成本,全国第一时间发行,也让盗版无机可趁。

    可是,如果盗版直接盗印日本漫画杂志上的内容呢?其实,这也不是一件容易的事情,这也要一个过程,他们不能肯定哪一部漫画会受到欢迎,日本受欢迎,不见得中国大陆也会受到欢迎,虽然可能性比较高。

    东立出版社的漫画杂志,不是跟单一杂志社签约,将对方杂志上的内容,完全复制到台湾,东立出板社出版的杂志,会受到广大欢迎,跟东立是采取每部去谈有关。

    如果要盗印日本原版的杂志,首先他得要勤跑日本,还要去收集哪部漫画较受欢迎,再带回国,找翻译。万一他选的漫画在日本叫好,偏偏本土市场冷门,他就亏掉了。与其如此,不如盗版东立在中国销售量不错的漫画。

    而且对方真的有本事直接翻印日本漫画,东立也可以压低签约流程时间,一旦确定哪部漫画受欢迎,马上签约,马上付印,让盗版不能打时间差。甚至,可以透过大量印刷,压低成本。盗版要是大规模印刷,很容易找到人,如果不大规模,那麽成本就容易偏高。

    那麽版权的问题呢?中国大陆市场那麽大,日本人只要脑袋没有被驴踢了,就不会给出一个低价,甚至,日本人搞不好自己都会涉足大陆市场。人家不会让你把中国大陆地区的授权拿去。

    东立能拿下香港的版权,是因为最初日本漫画也曾经进军香港,最後铩羽而归,所以东立才能到香港的发行权。可是,中国大陆就不同了。日本人怎麽会放过那麽大一块大饼。

    这麽一想,如果想目前盗版问题严重的大陆,取得正版授权,版权费就是一个可观的数字。

    要解决版权问题,恐怕还是得靠发行量。如果可以将发行量冲上去,那麽靠广告费用,就可以减少不少版权费。1992年<<少年JUMP>>的发行量是618万册。中国大陆的人口是日本十倍。

    如果发行量,年销售量冲上6180万册,那广告费就可以收到手软。哪怕打个对折,也是很恐怖的数字。

    靠广告费打销版权费,那麽单行本发售,就是净利了。这也是日本漫画杂志的生存之道。

    所以,一切的问题都归根到销售量,销售量能上去,很多问题都可以解决。而要提昇销售量,除了成本,最重要得还是管道。

    要建立自己的发行管道,不是一天两天的事情。尤其是,你很有可能面临本土出版业者的竞争,中国大陆太大了,你不自己铺设,依靠当地的出版业,那你就多一层的成本,自己铺设一来需要时间,二来需要人。

    难道进军日本,就比进军中国大陆简单?首先是,日本的人口高度集中化,虽然有一亿多得人口,可是相对集中几各大城市。其次,日本出版业较成熟,东立的杂志只要内容好,不愁合作者。

    进军日本,只要你杂志的内容够好,日本的销售商,不介意多几本杂志卖。不需要自己辛苦的去铺设通路。

    所以,进军日本成为东立跨足中国大陆市场的跳板。一方面东立慢慢扩张,培养人才,一方面,培养台湾漫画,扩张台湾漫画市场。最重要得是,开始慢慢拓展中国大陆据点,为将来有一天抢占中国市场这块大饼。

    其实这些都是早就商量好得,不管日本的成果如何,最终目标都是中国市场。哪怕在日本铩羽而归,只要吸收到了经验,都不算失败。何育华多提那麽一句,只是担心将来本末倒置,光顾着日本发展了,忘了自己最初的目标。

    『其怪了,我怎麽都想不起来,我还要说件什麽呢?』交代完事情,何育华喃喃自语了几句,对於日本和未来中国大陆市场的拓展,他总觉得他没有想起一件事情,一件很重要的事情。

    『你不是说有事要跟我说?』林容容提醒道,『是有事情要跟你说,只是我还有件事情,算了,我是跟你说,我想把你调来美国,当然啦,为了不让你们夫妻分隔两地,我会把志成也调来。』

    『把我调来美国阿,为什麽呢?』林容容奇怪道,『因为,我今年会有大动作,今年和明年,需要个人帮忙。把志成调来,主要是要在美国成立一个机壳分不。以前我们都世在台湾做,台湾设计、制造,我想把设计部调来美国,美国才是科技前沿,有什麽新的材质和发展方向,都是最新的。』

    把林容容调来美国,牵涉到一个原因,梦华为什麽要上市?

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