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230 谁占便宜

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    贱文一贝尔其人,今年不过十九岁而已,但偏偏,却能给人一种老道之感。当然,这个世界上的天才有很多种,商业天才、谈判天才也是其中的类型。埃文一贝尔固然聪慧,但实际上他最大的依仗是他的理智,两世为人的经验让他很清楚每一次谈判自己的筹码和底线,再辅以出色的口才,这才使得他在每一次谈判中至少不会节节败退。

    当初和苹果教父史蒂夫一乔布斯谈判时,其实埃文贝尔是占据下风的,只是他很清楚自己的筹码,分寸把握得很好,坚守的底线十分准确,所以在和史蒂夫一乔布斯的交锋之中并没有吃亏,反而成功入手苹果公司的股票,并且推动了数字音乐商业化。

    之后和弗里曼特尔媒体的谈判,埃文一贝尔成长了一些,壮士断臂将利益大头割舍了出去,损失了选秀周边的所有利益,换来了最重要的版权。

    最直接的“流行偶像”即将结束之际,弗里曼特尔媒体和英国独立电视台就在策划…十强选手巡回演唱会的事了。谁都知道,世界上歌手最挣钱的不是发行专辑,而是演唱会,一场演唱会的利润都是以百万、甚至千万为单位计算的。而现在,这部分利益和埃文一贝尔没有半毛钱关系,将由弗里曼特尔媒体和英国独立电视台一起瓜分。

    但正是埃文一贝尔清醒的理智,在筹码不够的情况下,使得他握有了版权六成的分红。当初埃文一贝尔也就只有一个创意而已,他没有能力制作出节目,也没有能力推销给电视台,更没有能力将节目运行起来,如果弗里曼特尔媒体豁出去,直接偷窃了这个创意,将“流行偶像”制作出来,埃文一贝尔只能躲到角落去哭了。所以,埃文一贝尔的壮士断腕固然惨烈,却换来了最大的利益。

    今天,当初埃文一贝尔的牺牲又迎来了第二笔收入,证明了埃文一贝尔的明智。选手优先签约权,这当初在弗里曼特尔媒体眼里是没有太多价值的,毕竟他们是站在一个娱乐节目的角度上看待“流行偶像”

    的,对于参赛选手所能带来的效应还是缺乏足够的认识。现在,埃文一贝尔却能够利用这个权力,为他带来不逊于演唱会的收入。

    在和弗里曼特尔媒体关于“流行偶像”的谈判之中,究竟谁占了上风,现在还不算有一个定论。

    今天也是如此。

    “百分之二十?”西蒙一福勒对于埃文一贝尔的要求感到吃惊,不是因为埃文一贝尔狮子大开口,而是因为这个条件实在太过怪异了,远远超出西蒙福勒的设想。

    埃文一贝尔点了点头,前后几次谈判的经验,让埃文一贝尔越发沉稳起来,在这种时刻,他总是展现出不符合十九岁的大将之风,两世为人终究还是有许多好处的“每个选手的违约金十万英榜,然后选手今后十年收入的百分之二十。”

    就矾在的情况来说,十一工作室拥有十强选手的合约,任何一家唱片公司想要将选手签走,就必须支付十一工作室违约金。但是,埃文贝尔提出的违约金实在太低了,西蒙一福勒的预想中,违约金应该是大头,他最低的底线是十名选手两百五十万英榜,打包价。但现在真的是一个意外。

    西蒙一福勒看得很清楚,要签约,就要一口气打包签约十名选手,这才是最合算的。现在比赛已经进行到了四强赛,还有三周就要出冠军了。到时候,冠军肯定是炙手可热,说不定就连亚军都有一场哄抢。

    毕竟,这是选秀节目第一年的冠军,所有唱片公司都希望能够抢先别人一步,到时候,一个选手的违约金被炒到五十万、甚至上百万英榜都是有可能的。

    虽然选秀歌手的价值如今还是处于摸索阶段,但选秀元年的火热所有唱片公司都看在眼里,没有人会忽视。

    这些选手现在还是普通人,但比赛结束之后,就是拥有支持者的新人歌手了。其中的鼻机,任何一家唱片公司都看得出来。

    签约,也是计究时机的。

    冠军的违约金肯定最高,亚军其次一当然,出现意外的高峰也是有可能的,只不过几率较小罢了。那么,在冠亚军结果出来之前,

    十强选手的价值就是待价而沽了。这也是西蒙一福勒选择在这个时候找上门的原因。如果单独签一名选手,比如冠军,那么竞争也激烈,价钱也不菲。

    可现在签约,一切就不一样了。没有决出冠军之前,十强选手的价值就是一样的,至少是相差不大的。但要一一估价,那就是愚蠢的想法了。所以,西蒙一福勒想出了打包签约,每位选手都均价,只要其中有一两位发行唱片取得了成功,那么就可以一票全部挣回来。

    西蒙一福勒原本以为,埃文贝尔一不肯打包,毕竟这中间还权含了一名末来的冠军,打包对于他的利益肯定是最大的损失:二不肯压价,现在握有合约在手的埃文贝尔完全可以坐地起价,西蒙一福勒还知道埃文一贝尔和华纳唱片的良好关系,说不准就半路杀出程咬金。

    但没有想到,埃文一贝尔肯打包、也没有压价,而且违约金还远远低于预期,却提出了一个“收入的百分之二十”就十分值得玩味了。

    收入的百分之二十,具体解释起来很简单,就是这十强选手,未来十年通过凹娱乐公司,所得收入,有百分之二十必须先分给十一工作室,然后剩下的百分之八十再由凹娱乐、选手、其他环节进行分账。

    举例来说,威尔一杨发行单曲,挣了一百万英榜,有二十万英榜要先分给十一工作室,剩下八十万英榜,由凹娱乐、威尔一杨、制作公司、

    发行公司等一起分摊。

    好大的手笔!

    当然,如果这些选手最终没有通过凹娱乐公司挣钱,而是自己劳动所得,那十一工作室就没有分摊的权力。

    这里主要指的是通过凹娱乐公司进行的演艺活动所得。

    埃文一贝尔能够相处这个点子,也是因为眼前的西蒙一福勒,上一辈子,他就是如此“录削”选秀选手们的,埃文一贝尔只是借鉴借鉴罢了。

    这个“收入的百分之二十”不仅仅是空手套白狼那么简单,完全就是立于不败之地!这才是选手优先签约权最大的利益所在。如果深入分析一下,就可以发现,选手参加了弗里曼特尔媒体的巡回演唱会,获得了出场费和门票收入分红,那么这也算是选手的收入,埃文贝尔一样可以从中获得百分之二十的利润。

    在不知不觉中,弗里曼特尔媒体也“傻傻地”为埃文一贝尔服务了。可以说,当初“流行偶像”合同签约时,除了最大的利益版权之外,埃文一贝尔把握住了最重要最核心的一个条款:选手控制权。现在看来,其实是弗里曼特尔媒体落了下风。

    当然,这不是埃文一贝尔的功鼻,是眼前这个依旧笑得像弥勒佛一样的男人在上一辈子创造的奇迹。

    西蒙一福勒犹豫了,埃文一贝尔的这个条件该怎么说呢,很怪异。现在看来,是西蒙一福勒占了便宜,可是仔细想想,似乎埃文一贝尔也是有很大利益可得的。一时之间,西蒙一福勒也没有办法看清楚其中的关节,毕竟他对于“流行偶像”内部的运作,还有埃文一贝尔和弗里曼特尔媒体的合约都不太了解。

    “每个选手的违约金二十万英榜,然后选手今后十年收入的百分之十。”西蒙一福勒试图讨价还价,违约金部分他最高的上限是打包价两百五十万英榜,平均到每个选手就是二十五万,所以他希望能够用这个来进行谈判。

    埃文一贝尔却是优雅地摇了摇头,脸上表情依旧是成竹在胸的模样“每个选手的违约金十万英榜,然后选手今后十年收入的百分之二十。”没有多余的话,只是重复了一遍自己的条件。

    西蒙一福勒在打量埃文一贝尔的表情,可惜没有看到太多的东西。难道,华纳唱片也和埃文一贝尔联系过了?

    聪明人在大多时候都是占据上风的,但有时候太过聪明反而会误事。西蒙一福勒是第一个联系埃火贝尔对选手合约有兴趣的人,毕竟不是每个人都能够看到其中鼻机的。但此时,西蒙一福勒对于华纳唱片的猜想,倒是影响了他的判断。

    坐在一旁的黛博拉一约翰逊从头到尾都没有开口,好像局外人似的。事实上,她就是局外人,在选手处置权上,弗里曼特尔媒体就是局外人。但此时,黛博拉一约翰逊似乎意识到,选手才是“流行偶像”最大的财富,不管是比赛之前、比赛期间还是比赛之后。但具体的,黛博拉一约翰逊目前还没有清晰的思路,不过这不妨碍她近距离观察埃文一贝尔。

    之后,弗里曼特尔媒体是希望将“流行偶像”继续做下去的,不仅要继续做下去,还要做大。所以,和埃文一贝尔打交道的事绝对不会少。黛博拉一约翰逊希望对这个少年有多一些的了解。

    就在这时,西蒙一福勒再次开口了“每个选手的违约金十万英榜,然后选手今后十年收入的百分之二十。还有之后比赛选手首先谈判接触的权利。”西蒙一福勒算是认同了埃文一贝尔开出的条件,但又添加了一个条款,对未来比赛选手也预见性地提出了要求。

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