366 市场换技术
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关于政治动态的问题，林振华未便于多，何海峰也就不会多问了。..他处于体改委这样一个敏感部分，有关政治方面的事情，了解得比林振华更多。他所缺的，只是林振华的先知先觉罢了。
林振华这样一个提醒，对何海峰来已经是足够了，他知道自己未来应当如何站队。
“林，这趟到北京来，不会就是来呼吁炸桥的吧？”何海峰把话题重新引回了开头的内容，用半开玩笑的口吻问道。
林振华笑道：“有一半目的是这个吧。”
何海峰道：“我刚才情考了一下的话，觉得还是挺有事理的。南京长江大桥是既成事实，现在我们也没有能力去建一座新桥来替代它，所以暂时还不得动。不过，未来长江上新建的桥梁，应当有远见，不得将错就错，以至于到了我们想纠正这个毛病的时候，根本就无从下手。
这样吧，回去以后，请浔阳市或者江南省的同志，就这个问题形成一个述说，递到我这里来，我再提交给政治局的同志，争取能够获得领导的指示。这样，我们就有了依据，可以和计委、等部分去协商，制订一个相关的管理办了。”
“多谢，老何。”林振华道。
“咱们之间还什么谢不谢的，再，这其实应当是我们这些宏观管理部分的事情，让们企业的同志来提醒我们，已经是我们的失职了。”何海峰道，“对了，林，刚才这只是一半的目的，那么另外一半是什么事情？”
“另外这一半，是一件更麻烦的事情。”林振华道。
“不会吧，比炸失落南京长江大桥还麻烦的事情，我实在是想不出来了。”何海峰郁闷道。他想起前些天和朋友吃饭的时候，有人开玩笑要把故宫拆了建成职工宿舍，这恐怕算是比炸失落南京长江大桥更不成思议的事情了。不过，林振华似乎没有到北京来搞房地产的意思吧？
“江北石化有一套从德国引进的30万吨乙烯设备，这个知道吧？”林振华问道。
“我固然知道
中国的第一套30万吨乙烯设备是1976年投产的北京燕山石化30万吨乙烯。到1978年，在建设“十个鞍钢、十个大庆”的洋跃进口号指导下，国家又引进了四套30万吨乙烯设备，结果由于国民经济调剂，这四套设备引进之后一直未能开工建设，每年仅维护保养的费用就达数百万美元。从1983年开始，国家陆续张罗资金上马这四套设备，林振华的江北石化的30万吨乙烯，就是这四套设备中的其中一套。
大型乙烯项目的投资是很是巨大的，一个30万吨乙烯项目的总建设费用，可以高达70亿元人民币，1983年的时候，国家一年的全社会固定资产投资才1400亿，一个乙烯项目就相当于全社会固定资产投资规模的1/20，何海峰作为中央高层智囊的一员，怎么可能不知道这样的项目。
“我获得消息，最近江北石化筹算对这套30万吨乙烯设备进行升级改造，把产能从30万吨提升到45万吨，石油部和国家计委已经批准了这个方案
何海峰问道：“这和们有什么关系吗？”
“固然有关系。”林振华道，“我们汉华重工在几年前就已经开始进行大乙烯设备的研发了，现在已经取得了一些功效，我想利用这次江北石化搞设备升级的契机，把我们的技术提高一个水平。”
“是，们汉华重工想承接这个设备升级项目？”何海峰问道。他对石化行业的具体技术问题了解得不多，不知道林振华是否有能力承接这样的项目。在他的印象中，中国其实不具备30万吨乙烯设备的制造技术，昔时引进燕山石化设备的时候，据连一颗螺丝钉都要从国外进口。
果然，林振华摇了摇头，道：“我们目前还没有这个实力。我们汉华重工不过是一个爆发户，虽然我们刚刚把原来的江南省石油化工机械厂吞失落了，但论技术实力，在国内只能算是二流。像大庆、兰州这些老牌的石油化工机械厂都拿不下30万吨乙烯，更不消我们了。”将夜工业霸主366市场换技术
“那筹算做什么？”何海峰不睬解了。
林振华道：“这个项目中的关键主机，需要从国外进口，总价值大约会达到2亿美元以上。2亿美元的项目，对任何一家设备制造商而言，都是一块大肥肉，咱们不得这样随便地扔出去，而是要附加一些条件。”
“什么条件？”
“技术转让。”林振华道。
“什么意思？”何海峰问道，对林振华的想，他一向是很是有兴趣的。
林振华道：“老何，来看，随着我们国家经济实力的提升，各种设备的进口规模不竭扩大，已经成为国际市场上一个很是值得关注的买家了。咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的同时，要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。也就是，我们不单要买鱼，并且要让对方教我们如何抓鱼。”
“这个不成能吧？”何海峰道，“人家自己就是卖鱼的，如果教会了抓鱼，人家岂不要饿死了？”
林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。对方固然不成能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方其实不一定会拒绝。”
“能举个例子吗？”何海峰问道。
“能。”林振华道，“好比，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极性，所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对他们来，是可以接受的。”
“可是，我们就算获得了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是否决林振华的意见，只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。
林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”
何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？这个想，好像有点造船不如买船的味道哦。”
造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失失落研究能力。
林振华微微一笑，道：“老何，太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的提高一些吧？”
何海峰道：“好吧，姑且认为这个想是有事理的，那么，又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩了，人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧？”
林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备，日本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。不肯意转让，总有他人愿意转让的。资本家是逐利的，我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”
“是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”
市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。
任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主立异的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再延续30年。
林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
“这个想，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。
“沟通过了，目前他们还有些犹豫
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”
“真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够获得一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，的技术永远都落后于他人，他人想拿捏的时候，一点还手的余地都没有了。”
“老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”
何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”
“呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。
“筹算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”
“所以就来找我了？”何海峰笑着道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道。..
关于政治动态的问题，林振华未便于多，何海峰也就不会多问了。..他处于体改委这样一个敏感部分，有关政治方面的事情，了解得比林振华更多。他所缺的，只是林振华的先知先觉罢了。
林振华这样一个提醒，对何海峰来已经是足够了，他知道自己未来应当如何站队。
“林，这趟到北京来，不会就是来呼吁炸桥的吧？”何海峰把话题重新引回了开头的内容，用半开玩笑的口吻问道。
林振华笑道：“有一半目的是这个吧。”
何海峰道：“我刚才情考了一下的话，觉得还是挺有事理的。南京长江大桥是既成事实，现在我们也没有能力去建一座新桥来替代它，所以暂时还不得动。不过，未来长江上新建的桥梁，应当有远见，不得将错就错，以至于到了我们想纠正这个毛病的时候，根本就无从下手。
这样吧，回去以后，请浔阳市或者江南省的同志，就这个问题形成一个述说，递到我这里来，我再提交给政治局的同志，争取能够获得领导的指示。这样，我们就有了依据，可以和计委、等部分去协商，制订一个相关的管理办了。”
“多谢，老何。”林振华道。
“咱们之间还什么谢不谢的，再，这其实应当是我们这些宏观管理部分的事情，让们企业的同志来提醒我们，已经是我们的失职了。”何海峰道，“对了，林，刚才这只是一半的目的，那么另外一半是什么事情？”
“另外这一半，是一件更麻烦的事情。”林振华道。
“不会吧，比炸失落南京长江大桥还麻烦的事情，我实在是想不出来了。”何海峰郁闷道。他想起前些天和朋友吃饭的时候，有人开玩笑要把故宫拆了建成职工宿舍，这恐怕算是比炸失落南京长江大桥更不成思议的事情了。不过，林振华似乎没有到北京来搞房地产的意思吧？
“江北石化有一套从德国引进的30万吨乙烯设备，这个知道吧？”林振华问道。
“我固然知道
中国的第一套30万吨乙烯设备是1976年投产的北京燕山石化30万吨乙烯。到1978年，在建设“十个鞍钢、十个大庆”的洋跃进口号指导下，国家又引进了四套30万吨乙烯设备，结果由于国民经济调剂，这四套设备引进之后一直未能开工建设，每年仅维护保养的费用就达数百万美元。从1983年开始，国家陆续张罗资金上马这四套设备，林振华的江北石化的30万吨乙烯，就是这四套设备中的其中一套。
大型乙烯项目的投资是很是巨大的，一个30万吨乙烯项目的总建设费用，可以高达70亿元人民币，1983年的时候，国家一年的全社会固定资产投资才1400亿，一个乙烯项目就相当于全社会固定资产投资规模的1/20，何海峰作为中央高层智囊的一员，怎么可能不知道这样的项目。
“我获得消息，最近江北石化筹算对这套30万吨乙烯设备进行升级改造，把产能从30万吨提升到45万吨，石油部和国家计委已经批准了这个方案
何海峰问道：“这和们有什么关系吗？”
“固然有关系。”林振华道，“我们汉华重工在几年前就已经开始进行大乙烯设备的研发了，现在已经取得了一些功效，我想利用这次江北石化搞设备升级的契机，把我们的技术提高一个水平。”
“是，们汉华重工想承接这个设备升级项目？”何海峰问道。他对石化行业的具体技术问题了解得不多，不知道林振华是否有能力承接这样的项目。在他的印象中，中国其实不具备30万吨乙烯设备的制造技术，昔时引进燕山石化设备的时候，据连一颗螺丝钉都要从国外进口。
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林振华道：“这个项目中的关键主机，需要从国外进口，总价值大约会达到2亿美元以上。2亿美元的项目，对任何一家设备制造商而言，都是一块大肥肉，咱们不得这样随便地扔出去，而是要附加一些条件。”
“什么条件？”
“技术转让。”林振华道。
“什么意思？”何海峰问道，对林振华的想，他一向是很是有兴趣的。
林振华道：“老何，来看，随着我们国家经济实力的提升，各种设备的进口规模不竭扩大，已经成为国际市场上一个很是值得关注的买家了。咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的同时，要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。也就是，我们不单要买鱼，并且要让对方教我们如何抓鱼。”
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林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。对方固然不成能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方其实不一定会拒绝。”
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林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”
何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？这个想，好像有点造船不如买船的味道哦。”
造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失失落研究能力。
林振华微微一笑，道：“老何，太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的提高一些吧？”
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“是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
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任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
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林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
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“沟通过了，目前他们还有些犹豫
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”
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“老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”
何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”
“呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。
“筹算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”
“所以就来找我了？”何海峰笑着道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道。..