第40章 争锋芒
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“苏太守请。”鲁肃，亦是恭敬应是。
“嗯。子敬莫不是嫌策乃是无根飘萍，不屑与相交之？”蒙着张脸，苏策假意薄怒道。
见得苏策愠怒，鲁肃忙起身道：“不敢，苏太守言重了，苏太守乃一郡太守之身，而肃确是淮南商贾之流，又怎敢与苏太守不敬，如今能与苏太守同坐一席，已是惶恐，肃又何敢求他。”
苏策他本是那容陵县里的一流浪子，连原本家乡何处都不知道，这一点，相信只要是有心人，一查就能查得出来。
而鲁肃要与苏策商业上有些往来，想来鲁肃对于苏策这位传奇般的太守，以鲁肃家的家资及其族族能力，必然是调查过苏策的，所以，苏策此刻才会拿话挤兑于鲁肃，问他是不是看我没有身后没有家族，是个无根飘萍之人，所以你看不起我，不屑与我相交。
明明是没有那意思的，但此刻被苏策这般一说来，倒像是他鲁肃这人显得太傲慢瞧不起人，可怜鲁肃这位诚实君子，此刻，硬是被苏策三两句话给挤兑到如此的境地，只变得一片惶恐。
“策痴长子敬些许年月，我亦知鲁子敬之名名满淮南，若子敬不见意，倒不妨与称我一声兄长，亦或可唤我表字文昭亦可。”微笑着一张脸，苏策，再向前逼近了一步。
苏策知道，此时若是想逼着这鲁肃与他结拜为异性兄弟那自然是不可能的事情，毕竟，这鲁肃乃是有大智慧，大毅力，大志向的人，他又不怎么了解苏策，又怎么肯把自己的一生前程和整个淮南鲁家的前途全压在苏策身上。
这一点，鲁肃明白，苏策其实内心之中也是雪亮的一片，所以，此时的苏策，并没有求其它，而只是如温水煮青蛙般，一步步紧逼，先是认识，再是把个鲁肃钓鱼一般给钩到这武陵来，然后通过酒宴，结识与鲁肃，然后才是以相互表字相称。
到了这一步，苏策结识鲁肃的目的已经算是圆满的完成了。
因为古人，大凡能够以表字相称的，那都表示双方已经是相当的亲近的人了，为了达到这一步，苏策可谓是从老远老远的地方就开始铺线，直到这一会，在这宴席上，苏策才以言语先行逼迫拿捏住鲁肃，然后，才是露出了自己真正意图。
“文昭兄。”此时的鲁肃，虽然已经算是才智非凡，但毕竟还是有些脸嫩的，被着苏策三言两语逼迫，而苏策又很巧妙的没有把话达到鲁肃的底线，只是让鲁肃称呼他一声表字，这也算是还在鲁肃的接受范围之内。
“子敬贤弟，请。”微咧着张嘴，苏策端起杯酒，向鲁肃敬去。
有了这一个好的开头，苏策确是不能不开心，苏策自信，接下来的一到两年之内，苏策与鲁肃的关系，将会变得更加的亲密，而只要让鲁肃参与到这武陵郡的发展当中来，并让鲁肃能够亲眼看到这武陵郡的一点一滴的发展起来，最后变得蓬勃一片，相信，到那个时候，就是苏策真正的收网之时，而到了那个时候的鲁肃，将不会再称他为文昭兄，而是改称主公。对于这一点，苏策绝对相信。
而这一次苏策与鲁肃二人之间的第一回合交锋，应该说，是苏策以完胜的姿态而告终。
扯了扯脸，虽然因着脸嫩而被苏策拿话给挤兑住，但鲁肃终是个有大智慧的人，很快的也就想明白了这是苏策的算计，只是他并不知道苏策为何会如此重视于他，所以，对于苏策的算计，他也就没有再往心里去，只当是这苏太守为着了以后好能与他鲁家在交易上能多行些方便。
因此，鲁肃很快的就平复了心情，转而把话题扯到了这一次的石煤上来。
“此次肃奉家老之命，前来武陵，与文昭兄商谈石煤之事，确不知道，文昭兄一月能为肃提供多少船？”
“三斗福船应该在四十至四十五船左右。”微思虑了下，苏策报出了个模糊的数字。
见得鲁肃疑惑，苏策确是解释道：“贤弟当知，为兄这石煤，确不是汉人挖的，而是那玉壶山上的五溪蛮在挖崛，这事儿，他们亦是刚开始做，手机得紧，再加上而今虽已是早春时分，但山上仍然是大雪封山，行事多有不便，为兄估计，过得十五之后开始动工，至这月末，怕是能出个三十来船石煤就已经不错了。”
虽然说，这玉壶山上的石煤产量很丰富，而且大多都是属于露天的矿，但是正如苏策所说的那般，这开采起来，刚开始的时候，这量还真的大不上多少。
“三十船？”鲁肃暗自皱眉。
三斗福船本来就不大，而这种石煤他不像大米这一类的东西，这石煤纯粹就是如石头般，是死沉死沉的，装船上吃水太深了，所以，一艘三斗福船装石煤并不能装多少。
而若是从武陵这绕水路回淮南，或者是运往江东去，三十来船，对于鲁肃来说，可真是没得什么利润可言了。
“这只是开始，待山上冰雪融化之后，量自然会多起来，毕竟，玉壶山上的五溪蛮可是有几十万之众呢。”干笑了两声，苏策确是随意的扯了个谎。
“文昭兄如此礼敬于肃，肃本不应该说，只是肃本淮南商家子，我等在商言商，如今欲与文昭兄做这交易，原本定的是二十船古煤，一船糙米并钱五百贯，而当初定的量是一月至少二百船石煤，只是如今，文昭兄予我之数，确是与当初协议之数相差甚远，而一咱下长沙，过湘水之路确是不减，此确是损大于益了，肃以为，若文昭兄不能按约而给足二百船之量的话，肃当定二十船换一船糙米，钱不论，确不知文昭兄意以为如何？”
鲁肃说的很对，原本约定的是一个月由苏策最少提供二百船石煤的量，然后鲁家才会按二十船石煤，换一船糙米加五百贯钱的价格收取，只是如今，苏策若是提供不了这么大的量，他们鲁家的船队，所经过的水路是一样多，所经过的沿途的盘剥也是一样多，这样他鲁家就很划不来，所以，鲁肃提议，若是苏策这给不了他这个量，他要么就降价，去掉那五百贯钱的零头，只给一船米换二十船石煤，要么，就不交易。
苏策能怎么办？他能怎么办？让他再去找过一个商家吗？或许可行，可是，试问，这天下间，除了那徐州糜家，冀州甄家和河东卫家外，又有几个商家能做到淮南鲁家这般大生意。
鲁家，可是做遍整个淮南，扬州，江东，交州，荆州的生意的。
你让苏策到哪里再去找这般一个合适的合伙人选来？
“苏太守请。”鲁肃，亦是恭敬应是。
“嗯。子敬莫不是嫌策乃是无根飘萍，不屑与相交之？”蒙着张脸，苏策假意薄怒道。
见得苏策愠怒，鲁肃忙起身道：“不敢，苏太守言重了，苏太守乃一郡太守之身，而肃确是淮南商贾之流，又怎敢与苏太守不敬，如今能与苏太守同坐一席，已是惶恐，肃又何敢求他。”
苏策他本是那容陵县里的一流浪子，连原本家乡何处都不知道，这一点，相信只要是有心人，一查就能查得出来。
而鲁肃要与苏策商业上有些往来，想来鲁肃对于苏策这位传奇般的太守，以鲁肃家的家资及其族族能力，必然是调查过苏策的，所以，苏策此刻才会拿话挤兑于鲁肃，问他是不是看我没有身后没有家族，是个无根飘萍之人，所以你看不起我，不屑与我相交。
明明是没有那意思的，但此刻被苏策这般一说来，倒像是他鲁肃这人显得太傲慢瞧不起人，可怜鲁肃这位诚实君子，此刻，硬是被苏策三两句话给挤兑到如此的境地，只变得一片惶恐。
“策痴长子敬些许年月，我亦知鲁子敬之名名满淮南，若子敬不见意，倒不妨与称我一声兄长，亦或可唤我表字文昭亦可。”微笑着一张脸，苏策，再向前逼近了一步。
苏策知道，此时若是想逼着这鲁肃与他结拜为异性兄弟那自然是不可能的事情，毕竟，这鲁肃乃是有大智慧，大毅力，大志向的人，他又不怎么了解苏策，又怎么肯把自己的一生前程和整个淮南鲁家的前途全压在苏策身上。
这一点，鲁肃明白，苏策其实内心之中也是雪亮的一片，所以，此时的苏策，并没有求其它，而只是如温水煮青蛙般，一步步紧逼，先是认识，再是把个鲁肃钓鱼一般给钩到这武陵来，然后通过酒宴，结识与鲁肃，然后才是以相互表字相称。
到了这一步，苏策结识鲁肃的目的已经算是圆满的完成了。
因为古人，大凡能够以表字相称的，那都表示双方已经是相当的亲近的人了，为了达到这一步，苏策可谓是从老远老远的地方就开始铺线，直到这一会，在这宴席上，苏策才以言语先行逼迫拿捏住鲁肃，然后，才是露出了自己真正意图。
“文昭兄。”此时的鲁肃，虽然已经算是才智非凡，但毕竟还是有些脸嫩的，被着苏策三言两语逼迫，而苏策又很巧妙的没有把话达到鲁肃的底线，只是让鲁肃称呼他一声表字，这也算是还在鲁肃的接受范围之内。
“子敬贤弟，请。”微咧着张嘴，苏策端起杯酒，向鲁肃敬去。
有了这一个好的开头，苏策确是不能不开心，苏策自信，接下来的一到两年之内，苏策与鲁肃的关系，将会变得更加的亲密，而只要让鲁肃参与到这武陵郡的发展当中来，并让鲁肃能够亲眼看到这武陵郡的一点一滴的发展起来，最后变得蓬勃一片，相信，到那个时候，就是苏策真正的收网之时，而到了那个时候的鲁肃，将不会再称他为文昭兄，而是改称主公。对于这一点，苏策绝对相信。
而这一次苏策与鲁肃二人之间的第一回合交锋，应该说，是苏策以完胜的姿态而告终。
扯了扯脸，虽然因着脸嫩而被苏策拿话给挤兑住，但鲁肃终是个有大智慧的人，很快的也就想明白了这是苏策的算计，只是他并不知道苏策为何会如此重视于他，所以，对于苏策的算计，他也就没有再往心里去，只当是这苏太守为着了以后好能与他鲁家在交易上能多行些方便。
因此，鲁肃很快的就平复了心情，转而把话题扯到了这一次的石煤上来。
“此次肃奉家老之命，前来武陵，与文昭兄商谈石煤之事，确不知道，文昭兄一月能为肃提供多少船？”
“三斗福船应该在四十至四十五船左右。”微思虑了下，苏策报出了个模糊的数字。
见得鲁肃疑惑，苏策确是解释道：“贤弟当知，为兄这石煤，确不是汉人挖的，而是那玉壶山上的五溪蛮在挖崛，这事儿，他们亦是刚开始做，手机得紧，再加上而今虽已是早春时分，但山上仍然是大雪封山，行事多有不便，为兄估计，过得十五之后开始动工，至这月末，怕是能出个三十来船石煤就已经不错了。”
虽然说，这玉壶山上的石煤产量很丰富，而且大多都是属于露天的矿，但是正如苏策所说的那般，这开采起来，刚开始的时候，这量还真的大不上多少。
“三十船？”鲁肃暗自皱眉。
三斗福船本来就不大，而这种石煤他不像大米这一类的东西，这石煤纯粹就是如石头般，是死沉死沉的，装船上吃水太深了，所以，一艘三斗福船装石煤并不能装多少。
而若是从武陵这绕水路回淮南，或者是运往江东去，三十来船，对于鲁肃来说，可真是没得什么利润可言了。
“这只是开始，待山上冰雪融化之后，量自然会多起来，毕竟，玉壶山上的五溪蛮可是有几十万之众呢。”干笑了两声，苏策确是随意的扯了个谎。
“文昭兄如此礼敬于肃，肃本不应该说，只是肃本淮南商家子，我等在商言商，如今欲与文昭兄做这交易，原本定的是二十船古煤，一船糙米并钱五百贯，而当初定的量是一月至少二百船石煤，只是如今，文昭兄予我之数，确是与当初协议之数相差甚远，而一咱下长沙，过湘水之路确是不减，此确是损大于益了，肃以为，若文昭兄不能按约而给足二百船之量的话，肃当定二十船换一船糙米，钱不论，确不知文昭兄意以为如何？”
鲁肃说的很对，原本约定的是一个月由苏策最少提供二百船石煤的量，然后鲁家才会按二十船石煤，换一船糙米加五百贯钱的价格收取，只是如今，苏策若是提供不了这么大的量，他们鲁家的船队，所经过的水路是一样多，所经过的沿途的盘剥也是一样多，这样他鲁家就很划不来，所以，鲁肃提议，若是苏策这给不了他这个量，他要么就降价，去掉那五百贯钱的零头，只给一船米换二十船石煤，要么，就不交易。
苏策能怎么办？他能怎么办？让他再去找过一个商家吗？或许可行，可是，试问，这天下间，除了那徐州糜家，冀州甄家和河东卫家外，又有几个商家能做到淮南鲁家这般大生意。
鲁家，可是做遍整个淮南，扬州，江东，交州，荆州的生意的。
你让苏策到哪里再去找这般一个合适的合伙人选来？