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第942章 你以为中国人真有钱啊?

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    第942章 你以为中国人真有钱啊?

    团购大战打了5年,外卖打了1年多。

    钱如流水般的花,用户迎来了一段真正的好日子,一块钱点三个菜还送一瓶冰红茶,每月快活的不得了。

    团购还剩三家:悦团、美团、大众点评。

    悦团背后有姚远支持,大众点评有小马哥鼎立相助,美团与阿里闹掰了之后,一直没有大金主。

    外卖也有三家:悦团、美团、饿了么。大众点评为了不掉队,给饿了么投了8千万,也进军外卖市常

    总之一句话:特娘的已经乱成一锅粥了!

    …………

    12月末,京城街道上弥漫着迎接圣诞节的气息。

    这日一大早,刘强东开着自己的座驾——雷克萨斯lx570,赶到了位于中关村的悦团总部。

    他不清楚姚远叫自己来干什么,但肯定有大事,上楼到了办公室,姚远和雷军都在里头。

    东子的八卦在互联网圈传播甚广,大家津津乐道,也难免有一丝艳羡:伱个浓眉大眼的,不声不响就找了个21岁的女大学生!

    听到吞了美团,刘强东瞄了眼雷军,流露出一份肯定,姚远继续道:“一步步来,我们先要把资融了,目前高瓴、老虎基金有意投资,但摊子拖的太久,他们也比较犹豫,所以我们需要一个新的增长点来说服他们。”

    刘强东顿了顿,有话直说:“我觉得没必要搞这个东西,看似是个新概念,其实不就是厂家直销么?

    如果非要搞,我认为商城最合适,以商城的体量,就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”

    “那可不,上市总裁了呀1

    9块钱,30双袜子,你动不动心?或许它不禁穿,但它便宜!

    9块钱,10大卷卫生纸,你买不买?或许它有点拉屁股但它便宜1

    姚远也找了找,先是商城,一眼瞧去整体的品质比较高档,优雅又漂亮,有200多的,300多的,几千块的也有,最便宜是90块钱。

    势必会与商城、淘宝等竞争。    “你们叫我来,给了我应有的尊重,我也开诚布公。”

    于是在2016年,拼好货与拼多多合并了,黄峥任董事长兼CEO。

    “滚滚滚,少埋汰人1

    男人至死是少年,初心不改。

    “你的意思是?”

    而淘宝要平民化,一看就是小厂家,普遍在几十块钱,多也就100-200。

    其实他起初做的叫“拼好货”,卖水果生鲜的,做的很成功,然后他旗下的另一支团队也想搞,就内部孵化出了“拼多多”,成绩也不错。

    比如你自己买,要50块钱,但商品下方会显示等待拼团的用户,你点击一下,拼团成功,那就20块钱了。或者暂时没有拼团,你也可以作为发起人,等待别人来拼。”

    姚远莫名给刘强东倒了杯茶,道:“老实说,以目前的团购模式,市场真的有限,我们需要一种创新。

    雷军开口道:“我们是以拼团的方式来卖货,会有一些算法的东西。

    “外卖不可以么?”

    姚远叹口气来了一句:“你们还真以为中国人很有钱啊???”

    二人依言行事。

    而姚远见人到齐,招呼就座,泡了茶,备上烟,一副长谈的架势,道:“团购打到现在,各方都有心无力,悦团没钱了,美团和点评也没钱了,还得融资。

    “一目了然对吧?商城讲究品质和服务,淘宝讲究便宜和多样化,貌似已将电商瓜分干净,那你想过没有……”

    “听说感情也挺稳定?”

    “明年好啊,等你的喜酒了。”

    …………

    拼多多的创始人叫黄峥,美国留学,最早在谷歌工作,后来与李开复一起回国,建立Google中国。

    “明年挑个好日子。”

    “嚯!强东总意气风发1

    “我觉得没什么区别,还是那一套东西,只是玩了点花招。”

    “它或许会抢你的生意,但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重,而是以全国那些无数的家庭小作坊、小生意、做贴牌的为重。

    姚远想了想,摸出手机,道:“咱们先研究一下啊,就找……找一套功夫茶具吧,九件套,你俩打开淘宝和商城,分别看看价格。”

    姚远提出的模式,自然是拼多多。

    传统团购的核心是线下消费,比如团了一份餐饮,团了一次酒店,用户线下去使用。那搞C2M的话核心就变成线上购物了。

    “……”

    B2C、C2C、B2B都是老生常谈了,而这种模式叫C2M。

    在初期它可能对商城产生冲击力,但终归要流向它最适合的市场,这不是我们决定的,而是受众群体和消费能力决定的。”

    雷军有一肚子话反驳,但没讲,看了看姚远,意思是你找的人,你负责搞定。

    就是让顾客与工厂对接。”

    “……”

    刘强东当然要维护自己的利益,问:“而且你们真认为新电商还有机会么?不是我自夸,局面摆在眼前,要么淘宝,要么商城,你可以做小规模的,但想要做大甚至成为第三极,呵呵,比较困难。”

    “强东有一点说的不太对……”

    再后来辞职创业,开始做电商。

    刘强东有点明白了。

    C2M的概念在近年逐渐流行,雷军如果搞,那就脱离传统团购了。

    “是啊是啊,已经谈婚论嫁了,老男人焕发第二春就是天然的保养品,你看看人家皮肤水嫩的。”

    投资方也腻歪,想结束这场战斗,雷总胸有韬略,计划吞了美团……”

    姚远转向刘强东,问:“它有没有可能再便宜一点?10块钱,9件套茶具包邮!或许质量粗糙,但它便宜!

    刘强东眉头一皱,知道为啥叫自己来了。

    “外卖也可以,但我们最好与长远发展结合起来。”

    饶是刘强东的脸皮也不禁羞臊,打断了二人的一唱一和,雷军笑呵呵的问:“说真的,你打算什么时候结婚?”

    这才是现在的拼多多。

    当年谁也没想到,在京东、淘宝之外,还能跳出来第三极,但拼多多偏就成功了。

    很多人习惯于大件商品、电子产品在京东买,小件的、生活用品在拼多多买,这俩找不着的、或者买衣服,才去淘宝——淘宝胜在东西多,品类全。

    (还有……)

    (本章完)

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