第一百四十八章 王冰冰VS鹏城马
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比照MIH和盈科一进一退的估值6300万美元，这7.2%股权价值454万美元，自己完全能吃下。
按照协议，在支付了华表网总价20%的股权转让款后，秦莞所掌控的个人资金还剩下260万左右。
个人资金没法动，还得买房子和日常开销。
实体公司在支付了答应给胜达网络的1500万注资款后，账面留存资金还有3500万。
3500万人民币大差不差，距离454万美元也就两三百万，谈判过程中就轻松可以达到。
毕竟装机业务太火爆了，每一天的净流水就在200万以上。
网吧排着队抢机子，吴楚之不仅没有自己账期的烦恼，狠一点还可以拖配件商的账期。
按照这个吸金速度，吴楚之犯愁的是资金闲置的问题。
但是国庆后，还有一场大战等着他，到时候动用的资金可能会上亿。
为此，他已经在筹备利用配件商的账期停留流水的计划。
晚上十一点五十，吴楚之还是拨起了孔昊的电话。
待睡眼惺忪的孔昊去隔壁叫醒王冰冰，一起在她房间接听电话时，时间已经是8月19日的零点过几分。
听完吴楚之的讲述后，孔昊没了语言，
“楚楚，你直接给我表姐打电话就是了啊，通过我干嘛……”
王冰冰苦涩的笑了笑，她懂了，吴楚之这是在避嫌。
晃了晃脑袋，把不该有的情绪从脑子里排了出去。
没有让吴楚之为难，她抢先开了口，
“小吴哥哥，我们需要达成一个怎样的目标？可以为此付出什么样的代价？”
在她看不见的电话这边，吴楚之感激的笑了笑“冰冰，目标就是IDG那7.2%的股份。
交易价格参照MIH与盈科的价格，债务融资不超过3000万，利息不低于年化12%。
这是底线，其他的，你拥有完全的自由裁量权，自由发挥。”
在他看不见的电话那边，王冰冰的泪珠无声地一颗颗滚落，瞪着孔昊，不许他发声。
她竭力控制住声音的平稳，“好的！小吴哥哥，那你早点休息，我挂了！”
不等吴楚之回话，她直接挂断了电话，埋在枕头上哭了起来。
孔昊摸不着头脑，这有点莫名其妙啊。
不过他还是坐了下来，陪着自己的表姐。
毕竟他不笨，只是平时懒得关注这方面，仔细的想想后，回过了味。
吴楚之这是在安他这个兄弟的心啊。
也好，那边也够乱了，自己表姐就不要进去掺和了。
吴楚之一个也不许下车的理论，作为朋友他很暖心。
但是如果是自己的表姐，那他害怕了，天知道后面还有几个？
王冰冰很快的止住了眼泪，幽幽的叹了一口气。
上次见到秦莞和吴楚之同居，那时自己就该斩断了念头。
他们如此幸福，自己应该祝福的。
未来也一定会有属于我的幸福！
把孔昊赶出房间后，王冰冰躺在床上开始思索起明天的谈判。
……
“王小姐真是巾帼不让须眉啊！”鹏城马虚握了一下王冰冰的手。
王冰冰微微一笑，克制住了自己的不平静。
小吴哥哥，既然没办法成为你身后的女人，那就站在你的身边和你并肩战斗吧。
谈判很不顺利，因为在果核科技和IDG的交易中，鹏城马并没有获得任何的好处。
鹏城马表示，他非常看好果核科技的成长性。
但IDG是国际知名基金，相对于现阶段在国内都没有什么名气的果核科技而言，更能提高企鹅的企业形象。
王冰冰见谈判出现了僵局，露出了债务融资的大杀器，鹏城马这才开始感了兴趣。
在王冰冰把价码逐渐抬高的过程中，她也深刻体会到，‘有奶便是娘’这句话的含义。
当王冰冰把债务融资规模打到了1500万时，鹏城马表了态。
不仅愿意帮助果核科技获得IDG持有的7.2%股权，还可以协助果核科技取得IDG和MIH尚未完成交易12.8%股权。
毕竟对于鹏城马而言，能在资金上支持自己的股东，才是好股东。
而MIH在获取第一大股东位置后，对他的债务融资需求视而不见听而不闻，这让他动了肝火。
王冰冰没有自专，跑到楼下给吴楚之打电话，汇报此事。
吴楚之大喜过望，却又犯起了愁，这样需要的资金就要1260万美元。
这个钱他短期内根本拿不出来。
拿下这20%的股权，就意味着国庆后的那场大战，他没有必胜的把握。
而且就算胜了，也只是惨胜，这对他下一步的计划影响太大了。
必须二选一。
也没什么犹豫，吴楚之把公司状况和他的考虑，简单的解释给王冰冰听。
和叶小米、孔昊需要时间成长不同，王冰冰已经开始展现前世作为外交官的才能，她对自己的帮助太大了。
所以他必须消除掉二者的信息不对等，以免王冰冰在谈判桌上出现误判的情况。
听过后，她也沉默了，不过很快她就开了口，“小吴哥哥，其实你还有一张牌可以打啊。”
吴楚之笑了笑，“冰冰，我知道，还可以通过你父亲拿并购贷对吧？
但恰恰因为是你父亲，我不能这样做，以后会被诟病的，而且风险极大。
毕竟我们公司正常运营还不到一年，达不到银行贷款的硬性条件。”
王冰冰明白了，“那就只好拿10%左右了。”
电话这边的吴楚之点了点头，“也只能这样了，10%+2500万的债务融资，是我们的极限。”
挂断电话，王冰冰没有急着上去，而是买了一个冰淇淋，在楼下慢慢的啃着。
结合吴楚之和鹏城马的话，她敏锐的发现，其实还有变化的可能。
回到谈判桌上，王冰冰满是笑容，“马总，我们吴总对您的提议非常感兴趣。
就是这个估值企鹅能否帮忙协调降低一些，为此我们在债务融资规模和利率上，还能适当做一些让渡。”
鹏城马摇了摇头，“王小姐，如果这个阶段的估值下降了，会影响我们企鹅的后续股权融资的定价。
实际上在IPO之前，估值只能涨不能降是一个行业规则。”
不过更多的债务融资规模让他起了心思，他太缺钱了。
现在账面上的钱别说添置服务器，连未来半年的运营成本都不够。
想到这里，鹏城马热切的说，“王小姐，或许我们有其他的方式，来达到贵方增持股权的目的。”
比照MIH和盈科一进一退的估值6300万美元，这7.2%股权价值454万美元，自己完全能吃下。
按照协议，在支付了华表网总价20%的股权转让款后，秦莞所掌控的个人资金还剩下260万左右。
个人资金没法动，还得买房子和日常开销。
实体公司在支付了答应给胜达网络的1500万注资款后，账面留存资金还有3500万。
3500万人民币大差不差，距离454万美元也就两三百万，谈判过程中就轻松可以达到。
毕竟装机业务太火爆了，每一天的净流水就在200万以上。
网吧排着队抢机子，吴楚之不仅没有自己账期的烦恼，狠一点还可以拖配件商的账期。
按照这个吸金速度，吴楚之犯愁的是资金闲置的问题。
但是国庆后，还有一场大战等着他，到时候动用的资金可能会上亿。
为此，他已经在筹备利用配件商的账期停留流水的计划。
晚上十一点五十，吴楚之还是拨起了孔昊的电话。
待睡眼惺忪的孔昊去隔壁叫醒王冰冰，一起在她房间接听电话时，时间已经是8月19日的零点过几分。
听完吴楚之的讲述后，孔昊没了语言，
“楚楚，你直接给我表姐打电话就是了啊，通过我干嘛……”
王冰冰苦涩的笑了笑，她懂了，吴楚之这是在避嫌。
晃了晃脑袋，把不该有的情绪从脑子里排了出去。
没有让吴楚之为难，她抢先开了口，
“小吴哥哥，我们需要达成一个怎样的目标？可以为此付出什么样的代价？”
在她看不见的电话这边，吴楚之感激的笑了笑“冰冰，目标就是IDG那7.2%的股份。
交易价格参照MIH与盈科的价格，债务融资不超过3000万，利息不低于年化12%。
这是底线，其他的，你拥有完全的自由裁量权，自由发挥。”
在他看不见的电话那边，王冰冰的泪珠无声地一颗颗滚落，瞪着孔昊，不许他发声。
她竭力控制住声音的平稳，“好的！小吴哥哥，那你早点休息，我挂了！”
不等吴楚之回话，她直接挂断了电话，埋在枕头上哭了起来。
孔昊摸不着头脑，这有点莫名其妙啊。
不过他还是坐了下来，陪着自己的表姐。
毕竟他不笨，只是平时懒得关注这方面，仔细的想想后，回过了味。
吴楚之这是在安他这个兄弟的心啊。
也好，那边也够乱了，自己表姐就不要进去掺和了。
吴楚之一个也不许下车的理论，作为朋友他很暖心。
但是如果是自己的表姐，那他害怕了，天知道后面还有几个？
王冰冰很快的止住了眼泪，幽幽的叹了一口气。
上次见到秦莞和吴楚之同居，那时自己就该斩断了念头。
他们如此幸福，自己应该祝福的。
未来也一定会有属于我的幸福！
把孔昊赶出房间后，王冰冰躺在床上开始思索起明天的谈判。
……
“王小姐真是巾帼不让须眉啊！”鹏城马虚握了一下王冰冰的手。
王冰冰微微一笑，克制住了自己的不平静。
小吴哥哥，既然没办法成为你身后的女人，那就站在你的身边和你并肩战斗吧。
谈判很不顺利，因为在果核科技和IDG的交易中，鹏城马并没有获得任何的好处。
鹏城马表示，他非常看好果核科技的成长性。
但IDG是国际知名基金，相对于现阶段在国内都没有什么名气的果核科技而言，更能提高企鹅的企业形象。
王冰冰见谈判出现了僵局，露出了债务融资的大杀器，鹏城马这才开始感了兴趣。
在王冰冰把价码逐渐抬高的过程中，她也深刻体会到，‘有奶便是娘’这句话的含义。
当王冰冰把债务融资规模打到了1500万时，鹏城马表了态。
不仅愿意帮助果核科技获得IDG持有的7.2%股权，还可以协助果核科技取得IDG和MIH尚未完成交易12.8%股权。
毕竟对于鹏城马而言，能在资金上支持自己的股东，才是好股东。
而MIH在获取第一大股东位置后，对他的债务融资需求视而不见听而不闻，这让他动了肝火。
王冰冰没有自专，跑到楼下给吴楚之打电话，汇报此事。
吴楚之大喜过望，却又犯起了愁，这样需要的资金就要1260万美元。
这个钱他短期内根本拿不出来。
拿下这20%的股权，就意味着国庆后的那场大战，他没有必胜的把握。
而且就算胜了，也只是惨胜，这对他下一步的计划影响太大了。
必须二选一。
也没什么犹豫，吴楚之把公司状况和他的考虑，简单的解释给王冰冰听。
和叶小米、孔昊需要时间成长不同，王冰冰已经开始展现前世作为外交官的才能，她对自己的帮助太大了。
所以他必须消除掉二者的信息不对等，以免王冰冰在谈判桌上出现误判的情况。
听过后，她也沉默了，不过很快她就开了口，“小吴哥哥，其实你还有一张牌可以打啊。”
吴楚之笑了笑，“冰冰，我知道，还可以通过你父亲拿并购贷对吧？
但恰恰因为是你父亲，我不能这样做，以后会被诟病的，而且风险极大。
毕竟我们公司正常运营还不到一年，达不到银行贷款的硬性条件。”
王冰冰明白了，“那就只好拿10%左右了。”
电话这边的吴楚之点了点头，“也只能这样了，10%+2500万的债务融资，是我们的极限。”
挂断电话，王冰冰没有急着上去，而是买了一个冰淇淋，在楼下慢慢的啃着。
结合吴楚之和鹏城马的话，她敏锐的发现，其实还有变化的可能。
回到谈判桌上，王冰冰满是笑容，“马总，我们吴总对您的提议非常感兴趣。
就是这个估值企鹅能否帮忙协调降低一些，为此我们在债务融资规模和利率上，还能适当做一些让渡。”
鹏城马摇了摇头，“王小姐，如果这个阶段的估值下降了，会影响我们企鹅的后续股权融资的定价。
实际上在IPO之前，估值只能涨不能降是一个行业规则。”
不过更多的债务融资规模让他起了心思，他太缺钱了。
现在账面上的钱别说添置服务器，连未来半年的运营成本都不够。
想到这里，鹏城马热切的说，“王小姐，或许我们有其他的方式，来达到贵方增持股权的目的。”