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第三百六十五章绽(3)

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    京城里天天飞雪,京城的人,有心到南城的店铺购买布料,她们便能感受到冬日里的那点点暖意。江家夫人们开的几间布店,经过五天试业后,每间店铺外面,正式挂出江家字样的明牌出来。而且那样名牌的间间店铺里都极其优厚价钱待客,布料的价码低得让人惊叹。

    一天、二天、三天、、、直到十天后,南城个别店铺的东家忍不住跟风起来,紧跟着降价迎客。江婉沐名门的两间店铺,没有去跟那股降价的风,他们不得不接受最差的出货记录。木根父子两人已多日脸上见不到笑颜,只有苏欢面对来打听消息的同行,还能保持一脸笑意的说:“各位爷,我家东家是女子,她不开口说话,我们可不敢胡乱出主意自作主张。”

    南城的同行们,瞅着苏欢的笑脸,打量着木根父子的苦脸,很多人叹息着离开。当中只有一人留在最后,是平日与苏欢打交道最多的店铺掌柜,他叹息着对苏欢低声说:“江家的人,心肠太过狠毒,那样的价位出货,会拖垮我们这些店铺。苏爷,我听说江家人与你们东家有仇,她们有心要斗的人是你们的东家?我们这些只是无辜受牵累的人?”

    苏欢神色坦荡的瞧着那人,笑着说:“我瞧她们是女人头发长见识短,瞧着我们东家顶着大家的名气,她们瞧她不顺眼,想来试下我们东家的底线。这公道自在人心,我们东家在这一条街面上这么长时间,可曾做过有损大家利益的事情?”那人笑着摇头说:“我瞧着你们东家是一个本份人,看你们这些主事人就知。平日出面来打跟我们招呼的人,都是你们这些人,你们行事瞧着顺眼。”<“东家是个好人,只是她从前命太苦。唉,不说东家事情。我这个做事的人,不能乱说主家的事情。我把这些事跟东家提过,东家说‘由着别人闹过一阵子,让我们瞧着东城有什么新鲜动静。到时不如跟着东城的风向走,这样不会亏本。’”苏欢说完这话后,瞧着那人脸上的神色,他突然眉头一皱,无意中轻叹息的说:“林子去东城玩,这小子能干,就是闲着时受瞎逛荡。”

    那人眼光一闪。他打量着明显有些象失言的苏欢,他当作没有听出什么,笑着说:“林子算是不错的人,我们原以为他会去东城找活,谁知他到你们店来做店员。我们大家以为他只是在你们店里做过几月,有了经验就去东城。瞧着他现在的样子,象是有心要在你们店里长期做下去。”苏欢听得笑起来点头说:“林子说,他与江掌柜父子投缘。想跟着他们长些见识。”

    苏欢笑着顺口问那人:“你们东家有什么好的想法?有心要跟着他们一块降价吗?”那人笑得爽朗摇头说:“我们东家才不屑跟一群没见识的女人,去争斗这种小心眼的事。东家已放话下来‘宁愿留着亏本,也不去跟这股让人活不去的风。’我打听过她们销出去的那些布料价位。那种价位伤敌一千自损八百。

    我听你的意思,你的东家根本就不屑与她们斗,你东家都能放得下,凭我们东家的精明,肯定只会在一旁笑着瞧这个热闹。我们就瞧那些吃饱饭没事干的夫人们,这般自得其乐的过一些做梦的日子。”那人又同苏欢说了些琐碎的事情,才挂着一脸心满意足的笑靥离开。在一旁当了许久的听众木根,瞧着那人脸上的笑容,他感叹的对苏欢说:“苏爷,你怎会算到他的东家会不动如山?”

    苏欢打量木根眼里的佩服神色。他笑着说:“他的东家是老狐狸,他特意让那人来探听我们的虚实。现在得到消息,肯定会先去东城瞧动静。江家的人,想吞下南城这块布店的生意,没有那么容易的事情。他们以这样的方式出货,如果大家跟着上。明年我们的生意会比今年更加难做。你在外细瞧下,跟江家人同样行事的店铺并不多。

    许多的东家在这一行做精,他们不会容许这种一边倒情节严重下去。现在不过是冷眼瞧着将来要倒台的是那些店铺,另外瞧下将来可以合作或要防备的店铺。江掌柜,店里反正没有什么生意,明日继续放林子去东城各家布店转转,工薪照样发,还要另加外出劳务费。他还年轻头脑不错,瞧着是个重情的人,这次试下他用心眼到底如何。”

    木根点头应承下来,他惊叹跟苏欢说:“苏爷,难怪我妹妹说,你做她名下的大管事,现在有些屈才。你这一石二鸟的招数,我什么时候可以任用自如起来?”苏欢打量着木根笑着说:“木根兄,人各有长处,你的长处是我一辈子子学不到的。我倒希望你永远象现在这般为人处事,我们和你相处起来轻松。东家为人太过谦虚,我能在她的手下做大管事,是我的福气,有几个东家会如此信任一个与她无亲无故的人?

    东家的心思全用在写字上面,她如果有心做生意,她一定比我要能干。我们抗过这一次的事情,过两年后,东家绝对不止现今这两间半店铺。现今就有眼光好的人,开始羡慕我能跟在东家的身边,说你们父子两人是一心为东家着想的人,大家在同心协力做事,这日子过得有劲。东家和你们待我们母子如亲人,我们母子都觉得有了可以走动的亲人。我这个管事做得不屈才,而是我自个觉得很扬眉吐气。”

    第十五天过后,南城还是如此的热闹起来,江家的几间店铺客流人山人海,店员忙得连喘气的功夫都没有,还吸引了东城的一些客人过来瞧热闹。这一天过后,林子正式结束在东城天天东逛荡西窜窜的日子,他笑眯眯的站在‘小家小户’的柜台里面,听着一些熟客转着弯打听带布料过来做成衣的价码。

    林子一脸为难的神色瞧着这些客人,轻声问:“你们带布料过来了吗?”有的客人轻摇头,有的客人会转头去瞧木根的动静,木根一般这时要不就眼光盯着店门口,要不便会借机走出店门。客人们会赶紧从怀里掏出一块布料,让林子细瞧自已买来的好货。林子笑着打量那块布料后,笑着赞赏完客人的好眼光后,随口问了布料的价位。

    他好心的同客人商量般的说:“小姐,东家前些日子发话下来,暂时不接外来的活,她让我们跟客人好好解释一番。我们店里过两天要上新款式的衣裳,店里的绣娘,这些日子全在赶制新货。听掌柜的说,前日还去请了别的店铺绣娘过来帮着做活。你是常来的客人,如果你愿意等些日子,你这活我敢接下来。如果你着急要做这衣裳,我不敢耽误你的时间,你先去瞧瞧别家的店铺。”

    十有**的客人听了林子的话,握紧手里的布料,反而跟他打听起店里将要上的新款式衣裳。林子总会瞧瞧木根的神色,再略有些神秘的低声跟客人提起新款式的衣裳,听得客人一个个更加捏紧手中的布料,林子这时会跟客人分享般的笑着说:“我昨天去东城转转,瞧到一间店铺里做得吉兆衣裳,年节时穿用做好,平时穿着也讨一个喜气。

    我听掌柜的昨日透出的话音,我们东家跟东城那间店铺的东家,听说平日里相当的亲近。听说我们店上的新款式,十有**是跟那间店铺一样的衣裳。噱,大家不要把这事传出去,东家要知道是我先放话出来,一定不会让我继续做下去了。”等到客人一个个出了店门口,他瞧着木根进到店里面,笑着说:“掌柜的,东家和大管事跟我说的这法子,我瞧着还行。”

    木根听后轻舒一口气,他听着林子有些愤意的说:“掌柜的,我问过那些布料的价位,实在低得离谱。我邻居大叔跟我打听店里招人的事情,他说他家小子在江家做活,忙得喘气的功夫都没有,还要受那些管事骂。我瞧着这情形,他们东家挣不了多少银两,只怕店员们累死累活,到头来也许工薪都拿不到多少。”

    木根听着林子的话,他轻摇头低声说:“林子,前几日有人来打听过这事情,东家和大管事的意思是要从外面招一个人进来,现在已在让人瞧有没有合适的人,暂时不会接受在江家做活的店员。”林子听后沉默一会后说:“那位哥哥为人不错,他最初是想来我们店里做活,只是那阵子店里不招人。不过我明白东家和大管事的意思,这时招进江家做过活的人,只会多些不必要的麻烦。”

    木根赞许的瞧他一眼,说:“林子,你好好做,你象我这般年纪时,你一定比我有出息。”(未完待续)

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